公司将结合经营状况、发展规划等因素，最大限度地考虑股东回报，对分红事项做决策，如有相关计划，将及时履行信息公开披露义务。

  公司2024年第三季度营业收入同比增长4.45%，但年初至报告期末同比下降了0.48%，请问导致这种变动的根本原因是什么？

  第三季度公司业务活动增加，导致收入同比增长，具体数据参照公司前期定期报告。

  在当前行业背景下，公司面对的挑战和机遇有哪些？公司未来的战略调整方向是什么？

  挑战包括产品销量、价格及原材料价格波动可能会引起的经营业绩波动或下滑风险。机遇则在于含乳饮料和植物蛋白饮料市场的蓬勃发展，以及新兴市场和渠道的开发潜力。公司未来的战略调整方向包括继续深化市场精耕、渠道拓展，优化电商渠道架构，发展兴趣电商和直播业务，同时也加强对传统货架电商的精细化运营。公司还将重点发展新品，关注健康概念类产品，并建立会员体系以增强用户粘性。此外，公司将继续加强业务团队建设，提升管理上的水准，优化人力资源，以应对市场变化和提升竞争力。

  公司目前通过经销商出口东南亚，业务的实际进展取决于当地渠道开发的进度，公司将依据市场动态与自身规划，审慎决策。

  公司一直在洞察挖掘消费者需求，不断推出创新产品。除了在原有产品的基础上继续升级，推出新口味和新包装外，公司也围绕零蔗糖等元素推出更多功能性的健康产品，如每日五黑等，满足那群消费的人广泛、多样化和个性化的需求。未来公司将依据市场情况及相关规划持续推进新品上市。

  原材料价格在报告期内是否发生显著波动？波动对公司的成本控制和盈利能力有何影响？

  主要的原材料为奶粉、白砂糖和包装物，报告期内，原材料价格受供需关系影响正常波动，公司通过原材料储备及价格锁定控制主要原材料成本，同时通过灵活采购策略进一步控制价格对本公司经营产生的影响，故公司采购原材料价格总体较为稳定，对本公司纯收入能力影响较小。

  2024年公司原定的业绩增长目标是多少，为该目标预留给销售端及管理团队的激励费用是多少，如果达不成增长目标，该笔费用将如何处置？

  根据公司制定的员工持股计划方案解锁安排第一个解锁期的业绩考核目标为以2023年营业收入为基数，2024年营业收入增长率不低于18.00%。激励费用初步测算，截止2024年9月30日，公司2024年员工持股计划摊销费用约1328万元，具体以公司披露的经审计的定期报告数据为准。后续进展公司将按照相关规定及时履行信息公开披露义务。

  2024年公司新推出的每日五黑和气泡奶的动销情况如何，是不是达到销售预期？后续是否有进一步的拓展计划及新品开发计划？

  气泡奶相较于预期表现一般，五黑通过线上销售，持续在天猫植物蛋白质新品榜TOP3一个月，同时也是我们创新点，目前销售趋势向上。后续，公司将针对市场反馈推进更适合消费者的产品，公司也将持续推进产品创新，为广大购买的人带来多元化的产品。

  公司今年的成本控制情况如何，邀请代言人及广告投放的费用是不是达到了预期的传播效果，对销售端产生怎样的影响？

  李子园今年在品牌投放上坚持“控本增效，全域赋能”。不仅优化了传统的营销模式，更是创新性地构建了一套全新的品牌投放战略，致力于在传播内容上进行深度打磨，以确保每一分投入都能产生最大的品牌影响力。李子园与代言人合作获得市场和行业的高度认可。品牌与代言人价值高度契合，通过全渠道广告投放打透品牌心智，用优秀品质的内容建立长期品牌价值。在传播端打破多项数据记录，持续带来有效内容和深度互动。此外，李子园在电商渠道的销售表现尤为突出，实现了显著的销售增长。这一成绩不仅为品牌带来了短期的市场活力，更为全渠道销售的长期发展奠定了坚实的基础，相信通过持续的创新和优化，李子园将在未来的品牌竞争中占据更加有利的地位。

  公司2025年会否维持2024年相比来说较高的营销费用投入？公司未来是否有产品涨价计划？

  2024年Q3，华东地区的销售情况有所回暖（收入2亿，同比+4.9%），具体是由于哪些渠道的销售情况开始好转？抑或是由于新的销售渠道和经销商开始产出业绩？

  本轮牛市，李子园股票很稳定。这也说明了李子园是踏踏实实的干实业的公司。我们作为小投资者非常肯定李子园。希望李子园越办越好，我也会一如既往支持李子园。

  领导上午好，公司报告期内确认的政府补助金额较大，请问这些补助是否可持续？以及对未来业绩的影响如何？

  公司的研发费用会降低，请问公司在新产品研究开发和技术创新方面的策略是什么？

  公司研发费用略有波动。在新产品研究开发和技术创新方面的策略包括坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，同时在新产品配方、包装上精益求精，逐步的提升产品的营养、健康、环保和品质。企业具有科学严谨的研发体系，与江南大学、浙江工商大学等机构合作，积极做好成果转化，不断开发设计新产品，以满足多种渠道和多层次消费者的需求。此外，公司还通过包装升级和优化产品技术工艺来提升产品的质量和形象。

  证券之星估值分析提示李子园盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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