四喜发现，有的前来洽谈包装设计的客户对一项工作认识不到位，认为谁做都行，既然请了包装设计企业，自己能省则省，把这项工作全盘委托给了包装设计企业，自己当起了甩手掌柜子；

　　比如，可口可乐是什么？是汽水，是一种含汽饮品；椰树牌椰汁是什么？是椰子肉植物蛋白饮品。

　　购买3.5寸钻头，是为得到3.5寸的孔，得到这个孔是顾客想要的核心利益。

　　而钻头只是手段是过程，要得到3.5寸的孔才是顾客真正想要的，哪怕用其他办法打孔也行。

　　比如，可口可乐的核心利益点是解渴、提神醒脑；椰树牌椰汁的核心利益点是解渴、享受椰香（尤其对北方消费者着迷）。

　　3.销售中，第一卖点是什么？（相同或类似的产品，为什么买你不买别家的，提供选择本品牌的理由）

　　因为是可乐开创者，所以也经常传播品类价值，“冰爽解渴，让人快乐”；椰树牌椰汁卖什么呢？

　　有时卖美白和丰乳（这并不是椰树牌椰汁的独特价值，这是另一个话题暂时不表）。

　　就不会走弯路、错路，不会在场外绕大圈，甲乙双方就有了扎实的合作基础，甲方才可以称为合作的经营者。

　　你一边说这是你家的产品，销售和赢利就靠它了，你一边神经大条不上心不负责，那怎么行？

　　这就好比你到处显摆这孩子是你亲生的，可是连他叫什么名字，是男孩女孩多大了，有啥个性天赋说不上来，岂不是滑天下之大稽？

　　“这个产品是什么、干什么、卖什么”是一个产品的基本情况，经营者责无旁贷、义不容辞！

　　“这个产品是什么、干什么、卖什么”是甲方也就是经营者在工作一定会用到的，如果一问三不知，三问全不知，是对自己不负责，对结果不负责，受损失的是自己。

　　制造商通过努力，使降落伞的合格率提高到了空前99.9%，但空军说不行，如果只达到99.9%就从另一方面代表着1000名跳伞士兵中，就会有1名士兵因降落伞质量上的问题而送命。

　　于是军方提出改变质量检查方法，他们每周交货的降落伞中随机挑出一个，让制造商负责人装备上身后，亲自从飞机上往下跳。

　　这个真实的故事告诉我们这样一个道理，让一项工作跟自己的生死相关联，就没有做不好的事情。

　　“这个产品是什么、干什么、卖什么”跟甲方的生死攸关，这项工作必须由甲方负责，如果甩给别人，就是把自己的生死交给别人。

　　强调这项工作甲方义不容辞，强调的是甲方是第一责任人、第一参与者和第一验收人，完全不是说只能甲方自己闷头瞎干，一切有难度的工作都应该聘请乙方等各种外部专家协助甲方工作。

　　应该承认，许多企业在提炼产品卖点等方面是第一次，无经验，对营销传播规律不能熟练运用，需要营销传播专家来帮助，这是非常好的工作方式。

　　与外部营销传播专家探讨辩论的过程，就是甲方学习和提升认知能力和营销传播能力的过程，就是思路一点点纠偏逐渐清晰的过程。

　　乙方因为经验比较丰富，见识的案例多，掌握的规律相对熟练，乙方会经常帮助甲方避坑；甲方也在纠正乙方的偏。

　　因为甲方的角度，甲方在市场第一线，经常比乙方更能发现空泛不实效，更能发现从市场一线来的经销商和消费的人的宝贵反馈。

　　产品，“是什么、干什么、卖什么”，这是营销的基本问题，起点问题，甲方必须搞清楚，否则就是失职。

　　甲方在研究产品“是什么、干什么、卖什么”的过程中，可以请外部专家帮助盘点，但是甲方必须参与全过程，必须严格验收这项工作成果。

　　已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

　　从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，能联系四喜，找四喜，做老大。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　安徽黄山遭遇强降雨后，有民宿老板称房子一度被淹近1米，因清淤等半月内无法迎客

　　马筱梅给婆婆张兰送刺绣大红包，婆媳坐在一起开心说悄悄线在欧洲五国上市 9.49万欧元起售

　　好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。包装找四喜，卖货更容易。

　　“三巫日”英伟达继续拉低标普纳指，道指全周涨1.5%为5月来最佳，钯金一度涨12%

　　消息称荣耀新一代旗舰平板有望下月发布，MagicPad 13 迭代产品

　　消息称 OPPO Pad 3 平板支持 NFC 一碰互联、跨端文件管理