1月6日，椰基植物饮品牌菲诺在其2025同伴大会上宣告，菲诺成为瑞幸咖啡toB专业

  的特约经销商，助推瑞幸专业咖啡豆触到达更多咖啡门店、酒店、茶饮等B端商场。此次，瑞幸榜首批推出了星宿系列飞马星拼配咖啡豆、斗宿星拼配咖啡豆以及铂金系列铂金奖焦糖甜感拼配咖啡豆等三款新品。其间，星宿系列侧重于商业咖啡店、餐厅、茶饮、酒店、航空VIP贵宾室等场景，主打高便利性；铂金奖咖啡豆则侧重于精品咖啡店、高端酒店、米其林餐厅等场景。

  咖啡爱好者不会对菲诺这一个姓名生疏——这家成立于2015年的公司明星产品是厚椰乳，自2021年瑞幸的生椰拿铁爆火以来，这一咖啡品类渐渐的出现在各类茶饮咖啡店的菜单上，而菲诺的厚椰乳作为生椰拿铁中心质料之一，也进入了敏捷添加轨迹。

  现在菲诺的客户里，除掉独立咖啡馆外，不乏瑞幸咖啡、蜜雪冰城旗下的走运咖和茶颜悦色等茶咖品牌，以及肯德基、麦当劳等连锁餐饮品牌。

  菲诺方面向界面新闻供给的材料显现，菲诺经过椰基产品和咖啡、茶饮商场发生相关，截止至2024年末，菲诺的产品已进入国内大多数城市，全国80%的咖啡门店都在运用菲诺产品。

  “菲诺在咖啡门店、餐饮、酒店等方面的途径优势，和掩盖全国的物流配送才能，将有力协助瑞幸专业咖啡豆产品快速拓宽商场，给更多B端客户带优质平价的新挑选。”菲诺集团总裁张凯表明。

  瑞幸的专业咖啡豆在规划化供给方面也有必定优势。现在，瑞幸咖啡豆的收购已拓宽至我国云南、巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴拿马等全球六大产区。其间，瑞幸巴西咖啡豆收购量已占到整个巴西出口我国咖啡豆60%的比例。

  不久前的2024年11月，瑞幸与巴西出口出资促进局签署《协作备忘录》，方案在未来五年内从巴西收购总计24万吨高品质咖啡豆，总价值达100亿元人民币。这是瑞幸咖啡迄今为止最大额的咖啡豆收购方案。

  在全球咖啡豆价格阅历剧烈动摇的眼下，这种规划收购无疑能协助瑞幸安稳供给并把控本钱。近来，阿拉比卡咖啡期货价格在美国纽约洲际交易所(ICE)最高暴升至3.35美元/磅，突破了1977年3月份创下的前史高点。

  不过，比如瑞幸、星巴克等连锁大公司多与咖啡产地签定长时间供给合同以束缚咖啡豆的收购价格，树立应对咖啡豆价格动摇的对冲机制。此前，星巴克我国、库迪咖啡、瑞幸咖啡、Tims天好我国等咖啡品牌在回应媒体时也均表明，关于此次咖啡豆提价风云并未受到影响。

  因而，瑞幸的专业咖啡豆真实面向的是那些规划较小、供给链才能较弱的品牌。而向各类咖啡品牌供给椰乳产品的菲诺确实能协助瑞幸赶快触达终端。

  另一方面，从本钱结构看，无论是大公司、仍是规划中等或较小的咖啡店，影响其本钱和毛利的最大要素并非咖啡豆。咖啡店的本钱还包括房租和人力本钱、牛奶收购本钱、纸张包材本钱等多个要素。假如这一些要素都出现本钱上涨，其叠加效应有或许带来咖啡价格的上调，并非由咖啡期货单一要素构成。

  瑞幸假如想要感动它的潜在B端客户，除品牌背书外，仍需求在专业性、性价比等方面寻觅到差异化竞赛优势。

  在厚椰乳横空出世后，菲诺连续推出椰子水、椰子淡奶油、椰皇泥等产品，构成包括乳、饮、水、油、果泥等5品种其他产品矩阵，在上述基础上，此公司现在的事务也从B端蔓延到C端。环绕椰子做文章，让菲诺得以在这个细分赛道坚持竞赛力。

  据华经工业研究院数据，到现在，菲诺仍是我国工业椰浆加工商场市占率榜首的企业，具有商场占有率约29.7%，远高于市占率9.3%的椰萃与2.3%的椰树集团。

  但另一方面，在厚椰乳这一椰汁技能的迭代后，菲诺也没能再创造一个有如此影响力的爆款产品。在这种情况下，菲诺也需求寻觅新出路。此次同伴大会上，除宣告成为瑞幸特约经销商外，菲诺还推出了新款燕麦奶产品。

  2024年10月，菲诺还宣告在浙江桐乡签下一项茶咖工业园全工业链出资项目，总出资额40亿元，估计达产后年产量可达50亿元。

  其间，一期项目估计总出资25亿元，产线持续环绕椰基植物基，将布局椰子工业基地项目、椰壳活性炭新动力项目、饮料归纳项目（含中试车间），以及配套的辅料添加剂工厂项目、果汁项目、动力环保设备、邻里中心项目，达产后，估计年产量可达30亿元；二期项目估计总出资15亿元，将环绕烘焙工厂、咖啡工厂、果浆糖浆工厂等进行规划建造，达产后的年产量可达20亿元。

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