2018年5月26日，蚂蚁商业联盟首款自有品牌“我得”牛奶上市，到现在，“我得”旗下两支单品——“我得”牛奶和“我得”酸奶在蚂蚁商联39家成员企业约2500家门店开售。

  “我得”牛奶作为商联首款上市自有品牌，上市大半年以来出售额超3000万元，且仅在成员企业门店出售，商联团队关于“我得”牛奶的出售运营方面颇下功夫：

  1. 2018年4月25日，蚂蚁商业联盟安排成员企业营采总监们安排来到金好来商学院参加了为期两天的 “M我得”牛奶专项训练；

  2. 会议中由蚂蚁商联牛奶项目团队为成员企业代表进行了“我得”牛奶体系训练，从选品、访厂、盲测、质检、营销等多个视点讲解了“我得”牛奶特性和出售办法，强调了自有品牌所表现的价值，即：高毛利、高品质、低价格、差异化的特色，坚决了咱们对营销该单品的决心。一起也从金好来、冠超市运营自有品牌的经历中学到了怎么样才干做好“我得”牛奶陈设、促销及把品牌做大做强的办法。

  1.项目团队按照产品特性，第一时间做出“我得”牛奶各种后期宣扬所用物料，一起依据确保在首发典礼中，各个门店标识的制作和营销气氛的打造，起了画蛇添足的效果。

  1. 为做好产品的营销，并确保首发典礼的营销活动的成功，商联团队开专题会评论拟定“我得”牛奶的运营出售的办法，终究确认在确保毛利的前提下不做促销，选用线上和线下相结合办法，重陈设、重宣扬、重体会、重查核、重监督、重奖赏；

  陈设是店面布局的重要一环，“M我得”牛奶两只单品—“我得”纯牛奶和“我得”酸牛奶陈设方位及办法的设定上；蚂蚁商联项目团队依据不一样的区域、不同业态、不同面积的门店，设定多套陈设设定，并由成员企业代表经过座谈、实店调查、受众剖析等终究确认。

  一致的门店播送、一致的试饮引导话术、一致的推销话术，三大一致确保了“M我得”牛奶的品牌性导入，也使得一线门店人能精确表达产品的优势，有助于成交。

  蚂蚁商联除了发动成员公司完成牛奶日销量依据报告体系，一起在蚂蚁商联全体上，建立了周报告的体系。凭借蚂力大数据体系渠道，蚂蚁商联将每周以不一样门店为单位，进行周出售的报告和排名。关于销量较好的门店安排经历共享，一起在一段周期后，奖赏门店店长旅行。

  蚂蚁商联的营销运营思路总结四个字便是：比学赶超。经过区域与区域之间、企业与企业之间、门店与门店之间，进行出售比照、营销活动比照向我们传递优异事例，经过学习好的优异事例，再结合自己的出售经历，经过商联的鼓励方针的影响，构成赶超的杰出气氛。营销运营必定要有闭环，才干激起营销的价值。

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