2022年、2023年，无糖即饮茶前6名排名较为稳定，其中农夫山泉、三得利的市场占有率对比其余品牌拥有绝对优势

　　尼尔森IQ多个方面数据显示，2023年国内无糖饮料行业收入241亿元，同比增长26%，但增速大多数来源于于无糖茶的贡献，后者贡献了110%的同比增长，而无糖汽水品类增速却同比减少了22%。从市场占比上，无糖茶也正在抢走无糖汽水的份额，前者已经占到无糖饮料总销售额的49%。

　　2023年第三季度，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称东鹏饮料，605499.SH）“鹏友上茶”系列推出首款无糖茶“乌龙上茶”；今年2月中旬，东鹏饮料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”两种新口味。

　　东鹏饮料近日还发布了重要的公告称，该公司与浙江天草生物科技股份有限公司、安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室达成合作，将共建茶叶深加工及饮品开发联合研究中心。

　　有人将2024年称为“千茶大战”之年，无糖茶正以其高增速，引得众多饮料公司纷纷入场。2023年，东鹏特饮大单品营收首次突破百亿。伴随饮料市场的新变化，东鹏无糖茶能延续大单品的增长吗？

　　2023年，东鹏特饮作为东鹏饮料旗下的大单品，营收首次突破百亿，成为该公司首个百亿大单品。

　　据尼尔森IQ公开发布的数据，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。

　　在此之前，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，是全世界内收入增速最快的功能饮料企业。同时显而易见，东鹏特饮在销量第一的大背景下，销售额仍居第二位，这是源于东鹏特饮的性价比路线。

　　提到功能饮料，不能不提到早在全球市场都深入人心的，销售额第一的“红牛”。从成分上看，红牛与东鹏特饮的主要成分高达90%相似，均包含水、牛磺酸、白糖、柠檬酸、赖氨酸、肌醇、、维生素B6、维生素B12等十几种成分。以250ml装的红牛与东鹏特饮为例，在京东超市，百亿补贴下东鹏特饮的单价低至1.29元/瓶，同样是在百亿补贴的活动下，红牛的单价在4.45元/瓶。A面是性价比，B面是如何提升品牌溢价，东鹏饮料在提升品牌力方面仍有不小的空间。

　　性价比路线下，东鹏饮料的毛利率和净利率表现如何？据年报披露，2023年该公司销售毛利率为43.07%，销售净利率为18.11%。毛利率相比上一年度的42.33%提升了0.75个百分点。从成本端来看，这主要得益于聚酯切片、纸箱等原材料价格下降，抵消了白砂糖采购价较去年同期增长带来的影响。

　　同样有必要注意一下的是，百亿大单品的背后，是整个饮料行业仍然处于较高的增长态势。从行业整体发展来看，2023年，中国饮料行业呈现出恢复向好的发展形态趋势。国家统计局及中国饮料工业协会的数据表明，中国饮料行业2023年饮料总产量1.75亿吨，增长率为4.06%；2023年，行业可统计出售的收益5202亿元，增长率为7.26%，利润达到503亿元，相比2022年的470亿元有较大的增长，增长率为7.01%。

　　“赢者通吃”“头部效应”同样适用于中国的饮料行业。从中国饮料工业协会的数据分析来看，前20强企业饮料里，2023年上半年产量的增长率为6.74%，高于2022年的2.84%。有必要注意一下的是，随着饮料行业头部企业的生产能力和市场占有率逐步扩大，头部企业的市场之间的竞争将更为激烈。这也是东鹏饮料现阶段所面临的挑战与机遇。

　　在未来的企业战略方面，东鹏饮料不止一次表示，希望自己能加速品牌全国化的布局，并且发展成为一家综合性的饮料企业。年报显示，2023年，该公司主要经营业务收入主要来自东鹏特饮，东鹏特饮收入占比为91.87%。如果能量饮料市场增长见顶，多种饮料的路线无疑将为东鹏饮料带来新的市场机遇。

　　从收入占比看，2023年，东鹏特饮的营收占公司总营收的比重为91.87%。其他饮料收入占比由上年3.76%提升至本年8.13%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为5.11%。除了东鹏补水啦和东鹏大咖，在茶饮料和果蔬汁饮料方面，东鹏饮料也已有布局，这些都是东鹏饮料寄予厚望的第二增长曲线年第一季度东鹏饮料主要经营业务产品构成情况表

　　净利润6.64亿元，同比上升33.51%；扣非归母净利润6.24亿元，同比上涨37.76%。上一个季度，即2023年第四季度，该公司实现营业收入26.22亿元，同比大增40.88%，实现归母净利润3.84亿元，同比上升39.69%，扣非净利3.68亿元，同比增长27.72%。从该公司的业绩表现来看，第一季度的高增长态势不容小觑。

　　从第一季度报来看，有一项数据尤其值得关注，那就是主营业务收入的产品构成。2024年1—3月，该公司主营业务收入大多数来源于东鹏特饮，其中东鹏特饮收入占比为89.16%。同比来看，其他饮料收入占比由上一年度的4.24%提升至这一季度的10.84%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。

　　根据马上赢发布的2024年第一季度线下零售消费情况多个方面数据显示，在食品、饮料、酒中等典型类目范围内，除了即饮茶以外，其他类目在销售额、销售量与订单量层面，均出现了不同程度的同比下跌。即饮茶类目市场占有率2023年实现了18.03%的同比增长。而无糖茶在即饮茶中的份额持续上升，至2023年末已提升至32%。

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