在字节死磕美团的当下，上一年其在音乐流媒体范畴展露的野心，已逐步被互联网所忘记。

  上一年3月，汽水音乐正式登陆使用商铺，内职业界掀起了巨大的谈论。无论是各方面同抖音的打通，仍是类似于抖音的上下滑动切歌机制，都使其一度被视为沉寂良久的“APP工厂”的又一力作。

  现如今一年半曩昔，国内在线音乐商场仍然没有等来“第三极”，期间汽水音乐虽屡次测验包围，但并未能打破“一超一强”的格式。好在，音乐流媒体作为一门慢生意，留给汽水音乐的时间还有许多。

  虽然在线音乐独家版权分裂，为潜在的新玩家拓荒了必定的生存空间，但腾讯音乐、网易云音乐一超一强的格式已安稳数年，想要在如此竞赛压力下茁壮成长，并不简略。

  对此，汽水音乐给出的答案是流量思想——虽是独立的音乐软件，但方方面面简直都根据抖音巨大的流量场。

  内容方面，汽水音乐除了经过小众音乐填充内容池，亦依托抖音极强的带歌才干，将抖音热曲搬至渠道，企图以此绕开血雨腥风的版权商场。在此过程中，汽水音乐亦同原创、网红音乐人达到协作，保证内容供应的继续性。

  根据此，在汽水音乐上线前夕，抖音当令晋级了音乐人服务渠道“炙热星河”，为音乐人供应渠道根底服务、歌曲宣推、词曲演唱促成、数据剖析等一站式服务，企图以此打通汽水音乐与音乐人的最终一环。

  明显，汽水音乐对自身好坏势有着明晰的认知，“创造者”亦成为了其为数不多能压过腾讯音乐、网易云音乐两位老牌玩家的手牌。

  背面的逻辑在于，抖音所富集的巨大流量，对很多没有熬出头的原创音乐人有着丧命的招引力——一旦著作成为短视频热歌，自身便能收成很多重视以及真金白银。

  比较之下，腾讯音乐与网易音乐虽均有面向原创音乐人的拔擢方案，但二者的扶持大都局限于渠道自身，比方给予主页引荐位，或依托渠道资源举行职业向活动等。

  以网易云音乐面向原创音乐人的“石头方案”为例，其带有必定的选秀颜色，而活动自身能撬动的流量有限，很难穿透人群，完成大范围传达。而倾泻资金延聘论题度更高的明星担任导师、举行高标准活动或许能更好出圈，仅仅对音乐渠道而言，与其将本钱砸向八字没一撇的原创音乐人，远不如用来购买确定性更高的优质版权。

  换言之，在线音乐老牌玩家对原创音乐人的情绪其实是拧巴的，究竟拔擢原创音乐人的逻辑就是借此丰厚曲库，然后缓减本钱压力，天然不会“舍本求末”，对此投入过多本钱。

  究其所因，腾讯音乐也好，网易云音乐也罢，均没有如抖音般的巨大流量场，无法在尽或许削减相关本钱的前提下，满足原创音乐人出圈的诉求。而背靠抖音的汽水音乐则无需为此忧虑，原创音乐人天然会被抖音富集的巨大流量所招引，从而撬动创造生态。

  有抖音支持，并不代表汽水音乐就能将活泼于抖音的原创音乐人“占为己有”。相反，纵使有许多音乐人靠抖音完成了出圈，但大本营却仍在老牌渠道，用户也更习惯于在老牌渠道倾听抖音热曲，导致流量外溢。

  为了不让肥水流向外人田，汽水音乐在导流范畴连续着张一鸣所崇尚的“大力出奇观”，根据抖音流量场，尽或许地将用户收束在渠道自身范畴。

  为此，抖音除了在进口、保藏音乐层面强化同汽水音乐的相关外，亦拔擢了一批音乐帐号，企图在内容侧推行拉新，将抖音用户导入汽水音乐。据一位参与者所说，只需是拿到授权的音乐垂类帐号，每成功拉新一个用户，就会收到几块到十几块不等的佣钱。

  可见，根据“全能”的抖音，汽水音乐在许多范畴都秉持着流量思想，并取得了必定成效。仅仅，面临腾讯音乐、网易云音乐两大长时间耕耘音乐工业的玩家的合围，这就够了吗？

  相较于“一次性”的视频消费，音乐消费具有屡次、重复消费的特性，因而其不仅是用户挑选音乐渠道的重要维度，亦同用户粘性相关甚深。

  纵使抖音的流量，对上游创造者而言极富招引力，可关于下流用户而言，评判一款“播放器”使用的好坏与否，音乐版权始终是绕不开的论题。音乐版权，恰恰是汽水音乐的丧命短板，哪怕独家版权年代已告一段落，也并不意味着音乐版权本钱就此消解。

  抖音此前已同中国音乐、摩登天空、英皇文娱等工业链上游玩家达到了协作，亦有适当体量的抖音音乐人供应内容，但据光子星球调查，相较于一超一强，版权缺少问题在汽水音乐仍适当遍及。

  或许是为了缓解版权本钱压力，汽水音乐作为新产品，并未高举免费大旗，而是在上线之初便打造了自身的会员系统，经过向新用户赠送会员这样较为“柔软”的方法留住用户。而自知版权没有竞赛力的汽水音乐，亦将自身会员价格设定内职业水平线元的会员价格，大幅低于其他玩家。

  低会员价，仅是投向用户的短期钓饵，汽水音乐想要构筑长时间竞赛力，要么投入重金补偿版权疮痍，要么设法绕开这道坎。

  在此布景下，上下滑动切歌的规划成为了汽水音乐的解法——既表现了字节关于自身算法优势的自傲，亦对用户进行了一次“提纯”。

  曩昔，在线音乐渠道虽也有“日推”等玩法，但渠道全体更遵从点歌的逻辑，用户往往是“自动听歌”，有意图性地挑选特定歌手、专辑或歌曲。比较之下，着重“引荐”、上下滑动切歌的汽水音乐，全体更像是“被迫听歌”。

  不同听歌逻辑，天然对应着不同的用户人群。“自动听歌”的用户重视的是音乐内容自身，他们通常是音乐的发烧友，或对特定音乐类型、音乐人有着较高的爱好；“被迫听歌”的用户消费的则是音乐场景，他们或许仅仅是期望在驾车、通勤或健身等情境中放上一些布景音乐。

  为此，汽水音乐专门设置了“场景音乐”分类，环绕通勤、健身、助眠乃至是“深夜EMO”等场景，打造了不同的引荐算法，企图更好地捉住“被迫听歌”人群。

  明显，相较于“乐迷”，后者才是汽水音乐想要集中发力的人群，究竟“被迫听歌”的用户口味不刁，对音乐版权的感知也并不激烈。

  一个简略的比如，在、网易云音乐，歌曲谈论、互动量往往和歌曲知名度、音乐人影响力等呈正比，而在汽水音乐，全部好像只和流量有关。

  就拿为人熟知的皇后乐队来说，其多首抢手歌曲在网易云音乐谈论均已破万，但在汽水音乐，歌曲谈论仅有戋戋个位数。比较之下，一位小众音乐人的“抖音热歌”，则在汽水音乐收成了数十万点赞，以及上千条谈论。

  而在同一首歌的谈论区，网易云音乐有更多对音乐内容、布景的谈论，以及歌词叙事性的鉴赏；虽社区气氛略逊一筹，但相同有着很多优质谈论。而汽水音乐的谈论丰厚性比较来说较低，全体更像是抖音谈论区的横向搬迁。

  换言之，一向秉持着流量思想的汽水音乐，旨在提纯出流量的“信徒”，以此绕开老牌玩家联手构建的音乐版权壁垒。

  如果说，腾讯音乐、网易云音乐做的是乐迷的生意，那么汽水音乐的野望，则靠对音乐语境不甚灵敏的普罗群众来支撑。

  虽然受众不同，渠道所叙述的故事也不同，两种打法其实并没清晰的好坏之分。

  一方面，国内竞赛语境里，只需下沉才干上浮，拼多多与快手都证明了这一点——老牌玩家投入重金，在版权层面应补尽补，企图削削减数用户搜歌却发现没版权时的心碎时间。怎么办苦苦耕耘，渠道榜单却被早已被抖音神曲习惯性侵略。

  一个简略的比如，自诩酷爱电影的文艺青年，或许会在朋友圈拆解电影的颜色与镜头言语，可不必定会去往电影院为文艺电影买单，而普罗群众对爆米花电影的消费却是实打实的。因而，不见得乐迷集体就会同渠道会员绑缚，也不见得非音乐爱好者，就不会为了音乐付费。

  换言之，腾讯音乐、网易云已将国内乐迷人群分割殆尽，汽水音乐仍然存在着结构性时机。

  纵观汽水音乐这一年半的步骤，好像并没有交出一份让所有人满足的答卷。对汽水音乐而言，怎么根据抖音流量场，撬动、开掘群众人群的音乐价值，然后将理论层面的时机转化为实践效果，将成为其下一阶段能否同老牌玩家对立的要害。

  当然，老牌玩家们亦不会束手待毙，听任汽水音乐在国内音乐赛道探究新途径。能预见，只需汽水音乐尚存，这场充满着围歼与反围歼的在线音乐攻防战便将继续演出。

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