重庆天府可乐集团公司是上个世纪80年代我国八大饮料厂之一。其产品“天府可乐”是由其时重庆市中药研究院与我国天府可乐集团公司联合开发，是现在饮料界仅有的非物质文化遗产。可是，你知道吗？玉林市饮料食品厂（下简称饮料厂）在上世纪80年代末，就与这家名企联营，获得了其时的天府可乐公司授权，4年产销天府可乐饮料超万吨，名列“天府可乐集团”108家分厂的榜首。饮料厂凭仗品牌效应，将由其规划的1.25升大瓶装的天府可乐销往北京商场，创下了光辉的出售纪录。

　　自此，饮料厂一路狂奔，把产品销到了京城后，又打入天津、大连、新疆，返销重庆、成都商场，成为饮料职业上一支生力军。

　　翻开了玉林本乡商场，又开端在广西区内发威后，饮料厂的产品逐渐成为顾客眼中的品牌产品，饮料厂踏进了展开的坦道，欣欣向荣。可是，饮料厂没有因而抱残守缺，他们都觉得要做大做强，就得把目光放宽放远，瞄准更宽广的商场，打造更大的“蛋糕”。

　　怎么才干让展开的脚步迈得更大、更快？饮料厂想到仿效玉林市自行车厂与上海凤凰自行车厂联营的方法，与名企联营，以在饮料范畴“弯道超车”。饮料厂通过一番造访调查后，发现重庆天府可乐集团出产的天府可乐饮料其时在商场上很受欢迎，所以决议派员前往重庆商谈，看看能否与对方展开协作。

　　可是，饮料厂其时的陈平副厂长、出售科长莫远遥等人找到天府可乐集团时，人家竟然连玉林都没传闻过，更不要说饮料厂的姓名了。“不过还好，人家还知道广西有个玉柴。”莫远遥说，天府可乐的高层传闻饮料厂与玉柴同在一个城市，登时来了爱好，乐意坐下来谈谈。陈平缓莫远遥等人事前也做足了预备，拿出饮料厂出产的多款饮料，其间当然少不了其时的主打产品——良鹰豆奶。人家一尝，不错啊，所以答应到饮料厂调查，并许诺，假如饮料厂契合他们联营的要求，就立刻签定联营合同。

　　很快，天府可乐集团就派人到玉林调查。在了解饮料厂的出产规模、出产能力以及玉林当地和周边的商场后，觉得饮料厂悉数契合他们的要求。通过3个月的商洽，饮料厂总算与天府可乐集团顺畅签下了协作合同。

　　“其时与天府可乐集团联营的厂家共有84家，玉林市饮料厂是天府可乐的第84家分厂。”1989年开端担任饮料厂厂长的莫远遥说，按其时的合同规定，饮料厂每年有必要至少出产120万瓶可乐饮料。按这个数量，就得从集团收购25吨的饮料浓缩液。这关于一个“初来乍到”的“新兵”，要完结这个使命，一点也不轻松。所以说，饮料厂勇于签下合同，也是拿出了背注一掷的勇气，“有必要成功，没有退路。”

　　“其时天府可乐集团派出技术人员进驻饮料厂，并专门从天府可乐集团拉饮料的浓缩液，所以出产功率很高，咱们也有了更多的时刻花在推销上。”莫远遥说，正式出产后，产品一投入商场，敏捷翻开销路，销往广西区各地。饮料厂榜首年运用的天府可乐饮料浓缩液大约在25吨，但从第二年起就开端添加。饮料厂其时还想到把商场扩展到外省，但囿于天府可乐集团的规矩，只能在广西区内出售。

　　怎么才干打破规矩，把产品打出广西呢？饮料厂想到了规划新的包装，以此脱节规矩的约束。后来，通过重复证明，饮料厂规划了1.25升的大瓶装，其时的天府可乐集团，包括其他分厂，都没有这种规划。因而，得到了集团的赞同。

　　很快，饮料厂出产的1.25升瓶装“天府可乐”就打进了北方商场。饮料厂挑选了北京作为他们的榜首站。因为其时天府可乐集团的易拉罐装天府可乐饮料也正在大力进攻北京商场，相当于集团已提早做了宣传工作。别的，其时在北京出售的可乐饮料还有百事可乐。尽管用“同行如敌国”的眼光看，是多了一个竞争对手，但饮料厂却以为，这是功德，能构成一种“集合效应”，为可乐饮料做消费引导。

　　进入北京商场后，饮料厂的大瓶装可乐很快就招引住了顾客的目光。“之前的北京商场根本就没有过这种大瓶装的可乐饮料，再加上咱们的瓶子规划得较为精巧，很快就赢得了顾客的喜爱。”莫远遥说。

　　成功打入京城商场后，饮料厂出产的天府可乐的产值敏捷递加。特别是1.25升装的可乐，在北京商场一度求过于供。“出产一瓶卖一瓶，”莫远遥说，开端时他还常常住在北京，坐镇当地指挥出售，翻开局势后，订单如潮水般涌来，天府可乐饮料成为继良鹰豆奶后，饮料厂的又一个主力产品。还获得了“天府可乐集团公司二级企业”称谓。

　　“后来，咱们每年从天府可乐集团进购的饮料浓缩液由本来的25吨添加到了200多吨，添加了近10倍。”莫远遥说，与天府可乐集团联营的饮料厂后来展开到了108家，而玉林饮料食品厂在产值和销量一直都排名榜首。因为产值的飞速添加，其时为饮料厂供给饮料瓶的广东省湛江市吴川县的厂商竟一度供给不上。有时饮料厂的司机得等上3天才干等到货拉回来。

　　饮料厂将1.25升大瓶装的天府可乐打入北京商场后，创下了光辉的出售纪录，天府可乐的出产也从始至终坚持到上世纪90年代末，后因玉林饮料食品厂面对改制，再加上商场方面的原因，才中止出产。饮料厂成功与天府可乐集团的联营，是玉林企业与名企联营的一个成功典范。