“我们的粒粒果要来啦！”5月16日晚，乐百氏小红书官方账号发布笔记，预告“请确定下周粒粒果活动”，并回复粉丝称该产品方案于6月推出。

  “粒粒果AD钙奶”是乐百氏2000年推出的带爆珠的乳酸奶产品。这是乐百氏继上一年末推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶后又一个复产动作。

  “小时候条件欠好，不能常常喝，路过商铺门口看到里边有乐百氏AD钙奶，就嚷着外公买。难忘的回想啊。”有粉丝回想道。

  沿袭相同配方和经典造型，2023年末乐百氏打着情怀牌回归，并从线上途径率先发力。跟着夏日到来，饮料消费逐步进入旺季，乐百氏开端在拓宽线下途径的一起，继续复产原本的经典产品。

  乐百氏继续有新动作，而这一80、90后幼年回忆中的饮料品牌能否重回光辉，其在线下途径的拓宽进展怎么？

  本年3月，乐百氏复产推出草莓味AD钙奶，并方案6月推出“粒粒果”，其官方小红书运营人士也在回复粉丝的谈论里泄漏，公司正在开发新产品。

  途径方面，电商是乐百氏此前重点发力的方向。年代财经注意到，乐百氏AD钙奶在天猫、京东、拼多多等电子商务途径均有出售，其间在天猫店，其一款产品近一年销量超越2万件。

  5月17日，年代财经造访广州银河区多家超市及便利店，均未见到乐百氏AD钙奶的踪迹。某便利店老板告知年代财经，许多年前卖过，但现已很久没卖了，也不知道乐百氏AD钙奶从头上市。

  作为主打乳酸菌饮品的老品牌，乐百氏曾是与饮料巨子娃哈哈旗鼓相当的对手。1989年，乐百氏在广东中山创建，在1997年连续推出多种口味AD钙奶。其时，乐百氏不吝重本打造品牌形象，请香港明星拂晓演绎纯净水广告片在央视黄金时段播出，在90年代红遍全国。

  2000年，乐百氏被出售给外资巨子达能集团，酸奶事务逐步被边缘化直到消失在商场中，只剩下饮用水事务。乐百氏（广东）食品饮料有限公司也更名为乐百氏（广东）饮用水有限公司，其间6家工厂在2016年被专心出资的盈投控股有限公司收买。

  多年曩昔，乳制品商场态势和竞赛选手均不行同日而语。“重出江湖”的乐百氏要怎么抢占线下途径，在全国铺开？

  据年代财经了解，在饮用水事务方面，乐百氏打通了不少连锁酒店途径，2022年起先后与丽枫、汉庭、七天等中高端快捷酒店协作。至于刚复产的AD钙奶，乐百氏则挑选与7-11便利店协作。据乐百氏大众号信息，乐百氏AD钙奶已在7-11京津冀区域600多家门店上架，并且更多城市网点在连续解锁中。在美团途径上可看到，北京区域部分7-11门店有乐百氏AD钙奶售卖。

  而与量贩零食品牌、社区团购途径等零售新业态树立协作，也是乐百氏需求赶上的潮流。现在，以超市大卖场为主的大型KA客流削减已是不行拯救的颓势，而小型近场途径比例继续添加。国家统计局数据显现，按零售业态分，2021年-2023年，便利店零售额比上年别离添加16.9%、3.7%和7.5%，同一时期，超市零售额的同比增幅仅有6.0%、3.0%和-0.4%。

  广发证券数据也指出，2023年前三季度大超市和卖场液奶出售额同比别离下滑7.50%、14.50%。而以小超市、食杂店、便利店、生鲜电商为代表的近场途径液奶出售敏捷添加，参阅凯度数据，2023年前三季度小超市、批发商业商场、食杂店、便利店液奶出售同比别离上升13.60%、13.10%、3.80%、1.40%。

  5月17日，乐百氏的经销商广州市洋进滋交易有限公司一位运营司理向年代财经泄漏，乐百氏已与量贩零食品牌好想来到达协作，未来会在全国3000多家门店上架AD钙奶。

  好想来是万辰集团（300972.SZ）在2023年10月兼并旗下四个零食品牌而建立的连锁量贩零食品牌。2023年和2024年一季度，量贩零食事务总营收别离为87.59亿元、46.95亿元，净利润别离为0.33亿元和1.2亿元。截止2023年末，好想来在全国多个区域有4726家门店。北京首家门店则在上一年12月开业。

  近年来，量贩零食赛道异军突起，包含零食很忙（与赵一鸣零食兼并后）、万辰集团均在冲击万店规划。巨大的途径掩盖也不断吸纳传统零食品牌进入该途径，以取得出售的继续添加。

  作为一个在华南建立的南边品牌，乐百氏当时在线下的拓宽优先挑选了北方商场。

  独立乳业分析师宋亮告知年代财经，南边商场新式茶饮品牌门店很多，它们关于AD钙奶所属的乳酸菌饮品的代替性很强，“而北方的茶饮店、冷饮店较少，顾客更多会集常温类饮品，所以先铺北方商场是对的。”

  上述运营司理还告知年代财经，他们担任与原本日子、朴朴等生鲜电子商务途径洽谈，今后将在相关途径上线乐百氏产品；另一方面，乐百氏也在依托经销公司本身的私域流量，如南边电网等公司。

  宋亮以为，我国含乳饮料商场并未到达独占程度，不具有品牌肯定效应，只需产品好和立异速度够快、包装新颖、性能好价格低，走小众差异化路途依然会有必定的体量。

  “现在商场严峻超越规范，想把品牌做大难度很大，但假如乐百氏没有很大的体量方针要求，走性价比路途，活下去是没问题的。”宋亮表明，三四线城市中如游乐场、旅游景点等人流量大的场所周边的冷饮店、便利店都是很重要的零售业态。

  不过，宋亮也指出，乐百氏的供应链成本会更高，这点从产品价格中清楚明了。以天猫旗舰店为例，一款24瓶（206g/瓶）的乐百氏AD钙奶价格59.9元，约合2.5元/瓶，而20瓶装（220g/瓶）娃哈哈原味AD钙奶价格35.8元，约合1.8元/瓶。以此核算，乐百氏AD钙奶比娃哈哈贵约1元/瓶。另据美团途径显现，北京某家711便利店出售的乐百氏AD钙奶206g装价格为4元/瓶，同一店内的娃哈哈AD钙奶220g装则为3元/瓶。

  在AD钙奶商场，娃哈哈在品牌、产品实力上数十年的沉积，是乐百氏在短期内无法赶上的。2024年2月，在问候创始人的情怀推进下，娃哈哈AD钙奶迎来了线上线下的销量暴升。年代财经造访广州银河多家便利店，发现娃哈哈AD钙奶存在缺货现象。某7-11便利店店长告知年代财经，最近娃哈哈AD钙奶销量显着上涨，工厂供货不多，常常缺货。

  时至今日，AD钙奶仍是娃哈哈最能打的几大单品之一。5月16日，娃哈哈也在官方大众号发布关于其AD钙奶和养分快线的广告赛搜集活动推文。凭借问候创始人的情怀，娃哈哈也走上了自己的复兴路途。

  而乐百氏在品牌营销上也打出“国潮”标签，对外称已与达能毫无相关，“是妥妥的国货”。不过，当顾客的情怀和国潮盈利往后，乐百氏在饮料商场会康复旧日荣光吗？乐百氏AD概念的东山再起又将阅历怎样的检测？