8月26日晚间，欢乐家（300997.SZ）发布2024年半年报。公告显示，公司在上半年实现了9.45亿元的营业收入，同比增长3.64%；归母纯利润是0.82亿元，同比会降低。分析来看，利润承压主要是销售费用增长所致，实则反映了公司在渠道拓展和品牌建设上的阶段性投入，短期加大费用投入有望为下半年马上就要来临的销售旺季奠定坚实的基础。

  费用阶段性的增加是公司在布局未来市场时必须承担的“成长成本”。报告期内，欢乐家的销售费用同比有所增长，这主要源于公司在网点布局和新产品推广上的大量投入。为了确认和保证产品能够在市场上更好地铺开，欢乐家增加了理货员和新零售团队的规模，强化了线上平台的推广力度。

  尽管短期盈利承压，但公司锚定中长期目标稳步前行，经营良性底子是目标达成的最大保障。上半年，欢乐家通过对市场趋势的敏锐把握和消费的人需求的深入了解，不断推出适应新零售渠道的产品，进一步强化品牌在市场中的地位。更重要的是，公司在新品类的开发、现有产品的升级以及市场渠道的拓展上都展现出了显著的成果。

  尽管椰子汁行业面临新兴品牌涌入、市场之间的竞争加剧的挑战，公司的椰子汁品类依然展现出稳健的增长势头，凸显了欢乐家在植物蛋白饮料市场的稳健布局和独特优势。

  2024年上半年，欢乐家的椰子汁饮料产品实现营业收入4.52亿元，同比增长11.38%，在公司整体营业收入中的占比达到了47.79%。欢乐家依然能取得椰子汁产品的稳健增长，这得益于公司在产品质量、品牌认可度以及市场渠道上的深耕细作。

  公司依托于强大的研发能力和严格的质量控制体系，确保每一瓶椰子汁都能达到高标准，从而在消费的人心中树立了良好的品牌形象。根据中国饮料工业协会的统计资料，公司2021—2023年植物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同种类型的产品排名中位居前列。

  在产品矩阵方面，欢乐家持续布局椰汁+产品矩阵系列，通过不断丰富产品线、优化产品结构，以及加大品牌宣传力度，有效应对市场挑战，并为未来的持续增长奠定了基础。值得一提的是，1.25L PET瓶装椰子汁产品在上半年也实现了5.23%的同比增长，进一步巩固了其在市场中的领先地位。

  品牌建设方面，欢乐家通过多渠道、多维度的营销推广，持续提升品牌影响力。尤其是在其旗下的椰鲨品牌上，通过直播、达人推广等方式扩大产品曝光率，提升品牌影响力并与目标消费者建立深度连接，一系列战略性营销举措取得了较好效果。

  在快消品行业，渠道和品牌的布局至关重要。欢乐家深谙此理，积极地推进终端网点的扩展和优化。在上半年，公司加大了对渠道的精耕细作，通过增加网点、扩展销售渠道、加强产品陈列和宣传等手段，提升了产品的市场覆盖率和品牌曝光度。渠道建设虽然在短期内增加了销售费用，但从长久来看，将增强公司在市场中的竞争力。

  报告期内，公司终端网点净增加数量约10万家，使品牌的市场渗透率得到大幅度的提高。终端网点的扩展不仅提高了产品的可及性，还通过更多的展示和陈列机会，增加了品牌在消费的人中的曝光率。此外，公司还对现有的销售网络进行了全面的评估和优化，实施了优胜劣汰策略，以确保每一个网点都能发挥其最大效能。

  同时，欢乐家合作的经销商数量增加666家至1942家，同比增长了7.65%。其中，华南地区的经销商数量同比增长40.74%，公司在华南地区的产品营销售卖和新品推广投入获得了显著的效果。

  随着经销商网络的壮大和终端网点的持续扩张，欢乐家的产品得以更深入地渗透到市场的每一个角落。这种战略布局不仅加强了产品的市场覆盖率，也为广大购买的人提供了更便捷的购买途径。未来随着终端销售网络不断扩张，将成为品牌长期发展的引擎和动力。

  展望2024年下半年，随着多项促消费政策的实施以及市场旺季的到来，公司逐步消化阶段性费用的影响，为年底的销售旺季的来临铺垫市场基础。从长远来看，欢乐家当前的战略性投入将转化为品牌的核心竞争力，助力公司在未来的市场之间的竞争中占据有利位置。通过持续加大对渠道、产品和品牌的投入，欢乐家正逐步构建起一个稳健、可持续发展的业务体系，为未来的高质量增长奠定了坚实基础。（CIS）

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