2024-2025耐克我国高中篮球联赛(耐高联赛)正如火如荼地在全国打开，一起为全国赛场注入满满能量的，还有接连第三年成为官方指定电解质水的东鹏补水啦。这场抢手赛事协作，不只将品牌与青少年运动补水深度绑定，更折射出东鹏饮料对发力第二增加曲线的决计与野心据2024年三季报，电解质水品牌“补水啦”营收占比已打破9%，成为集团仅次于东鹏特饮的第二大品类。近来，补水啦更是推出380ml小包装标准，在原有标准基础上构建完好产品矩阵，精准补位全场景布局。

  在补水啦上市之时，电解质饮料商场已然群狼环伺，战意正浓：佳得乐、宝矿力、脉动、农民山泉、康师傅、元气森林各大品牌争相跑马圈地，补水啦的入局，好像并未激起多大风波。

  但是时隔一年，东鹏饮料初次在2024年半年报中独自发表补水啦成绩，上半年该品类收入4.76亿元，同比增加281%，营收占比升至6.05%；至三季度末，收入进一步攀升至12.11亿元，占比达9.66%，同比增加292.11%。

  在此前发布的《2024国潮品牌系列榜单》中，补水啦荣登《2024国潮品牌榜单新品潮物百强榜》，成为年度最具职业和消费的人影响力的爆品。

  补水啦这一增加曲线的峻峭程度远超职业预期。或许，它正在复刻东鹏特饮的生长途径。

  在电解质饮料商场从“小众功用”向“群众刚需”跃迁的进程中，东鹏补水啦的爆发式增加并非单一要素驱动，而是外部机会、内生战略与消费生态协同效果的成果。有利地势，在于全民健康认识觉悟与方针端对电解质品类的威望背书；有利地势，源于东鹏饮料深耕功用饮料多年的供给链实力与差异化产品定位；人和，则体现为对Z代代消费行为的精准洞悉与全途径场景浸透。三者环环相扣，一起构筑了品牌从包围到领跑的商业逻辑。

  疫情期间，人类关于健康理念的认知加深。在国家卫健委发布的多版《新冠肺炎治疗计划》中，都清晰标有“留意水、电解质平衡”、“适量弥补含一定量电解质的饮用水”的需求留意的几点。全民“阳康”之后，健身风潮热度居高不下，在适量运动增强本身免疫力的过程中，经过弥补电解质水，能够弥补养分，康复膂力。

  相关多个方面数据显现，我国电解质水商场规模在曩昔几年中继续扩展，年复合增加率高达20%左右。估计到2025年，我国电解质水商场规模有望打破百亿元大关。东鹏饮料精准踩中这一窗口期。2023年头推出补水啦时，国内电解质水商场仍由外资品牌主导，但定价遍及偏高。补水啦以555ml/4元的定价战略，直接将品类拉入群众消费区间。

  需求动机，是“激起”消费的中心驱动力。在洞悉到消费端的补水诉求和电解质水的品类心智存在误差，东鹏补水啦挑选从“补水”着手，完成顾客心智浸透。命名上，产品以“补水啦”这一简略、直击功用的姓名，让我们顾客快速树立起对产品的功用认知，缩短了考虑与决议计划的时刻；在包装上，运用符合“补水”这一特色的蓝橙撞色包装，配以扩大的“补水啦”视觉出现，进一步凸显了产品的卖点。一起叠加555mL-1L、4-6元的零售价这一超高性价比，产品快速在一众产品中杀出重围。

  补水啦背面有东鹏饮料老练的途径布局与完善的供给网络。到现在，东鹏饮料具有2982家经销商协作伙伴，超400万家有用活泼终端门店，以及掩盖全国的13大生产基地，这些都为爆品打造供给了坚实的供销保证。

  一直以来，东鹏补水啦以其敏锐的商场洞悉力，经过公域曝光与体育营销的双轮驱动，敏捷在人群中树立运动就要补水啦的品牌回忆，在品牌年青化道路上不断跨进。

  电解质饮料与体育运动具有天然的符合度，东鹏补水啦聚集运动的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度协作，构成强绑缚。比方当时正在炽热展开的2024-2025耐高联赛，东鹏补水啦作为官方指定电解质水为运动员供给全程补水保证，不只完成了高频曝光，更强化了品牌与体育运动的关联度。此外，东鹏补水啦还以“军训”为切入点，布局学校人群；以景区提示标识等为结合点，布局野外玩耍、爬山等休闲运动人群；进行热播影视综艺的场景植入等，强化“年青”、“生机”标签。

  2025年2月，补水啦推出380ml小包装，被视为场景化战略的要害落子。运动场景是干流500ml以上标准产品的中心消费场景，占比超60%，家庭囤货需求趋缓，而通勤、作业、近距离出行等碎片化场景浸透率缺乏15%，补水啦此次推出380ml小瓶装，正是瞄准了这一结构性缺口，以随身补水站的定位切入日益精细化的消费商场。

  小瓶装的推出，为电解质饮料不断扩容的消费场景带来了针对性的“解决计划”，以其便携性、即时性适配如轻量运动赛事、City Walk为主的交际休闲场景，一起其天然自带的环保经济性也拓宽了商务、职场会议为主的作业场景，以及沐浴汗蒸、集会共享等日常日子场景使用，“小包侧袋友爱型”的小补水将消费场景从运动场延申至日子全链路。

  依托品牌发明新式事物的才能和日益提高的商场影响力，补水啦反向布局小包装，有望在电解质饮料商场上完成更大的打破，继续推进东鹏饮料稳健开展。

  东鹏补水啦的兴起，本质上是一场“精准定位+场景革新”的成功。从东鹏特饮到补水啦，东鹏经过“大单品孵化的体系方法论”，将特饮的成功经验迁移至新品类：从产品命名的强回忆点规划，到途径网络的协同复用，再到体育营销的继续深耕，构成可仿制的增加飞轮。东鹏饮料的品类进化史，恰是我国消费商场从“功用满意”到“场景精耕”的映射。当380ml小包装带着2.6亿Z代代的“精美补水”需求冲向商场，这家能量饮料巨子，正用第二曲线验证着“场景颗粒度决议商场天花板”的商业逻辑。