一个20岁的老品牌怎么勃发第二春？以IP文娱营销改写年青人对老银鹭的新认知，将酷爱转化为购买。

  雀巢集团银鹭花小生&红小豆的跨界内容协作，经过IP跨界营销完成O2O的有用转化，与一瓶一码大促结合，完成680万+扫码购买，赢得B站年度最佳跨界事例大奖！

  银鹭花生牛奶，从前凭仗一支单品卖到60亿的传奇老品牌，却因为商场其他竞品移风易俗的各种潮酷饮料品牌，品牌形象逐步含糊，失掉与年青人的链接，品牌形象老化，品牌销量也面对下滑压力。

  在有限的营销预算内，既要处理品牌形象老化问题，还要统筹传统媒体的传达广度，又要处理动销问题。怎么样打造一场品效合一的营销是Ylab面对的应战。

  银鹭花生牛奶现在的受众年岁偏大，35岁以上为主，咱们急需招引更年青的90后95后用户来测验银鹭花生牛奶，并从头与他们树立情感联合。最近几年，国漫兴起，B站出圈，二次元从小众圈子到群众审美。 90后95后们最无可抵抗的是二次元萌趣文明，在这个社畜当道的年代，萌一点就能治好。银鹭倡议的“小美好”理念，咱们决议用“二次元语境”来重建与年青人的衔接。

  第1步，优化银鹭既有卡通形象，发明了反差萌的IP“小花生”，打造了世界观价值观和人设。

  2019 国漫如火如荼之年，也是后营销文娱化年代，透过轻松风趣的文娱营销招引年青顾客眼球，是咱们一开始为银鹭花生牛奶设定的方针。凭仗文娱 IP 的影响力，以花生形象打造专归于花生牛奶的卡通 IP，树立品牌长时间财物。

  作为第一个与红小豆协作的商务品牌，咱们收成先发优势—红小豆的粉丝盈利。当红小豆和小生皮那的番剧一播出，红小豆的粉丝看到他们的“鹅子红小豆“总算挣钱了，欢天喜地，纷繁发弹幕、买银鹭花生牛奶以示支撑。

  红小豆和小生皮那的番剧B站总播放量到达700万次，弹幕评论达1.2万次。

  根据品牌主诉求，咱们将品牌扫码促销活动大奖信息-罗马游奇妙的植入到故事，并以“条条大路通罗马，最快一条叫扫码”为中心构思，用年青人的语言和喜欢的方法，叙述银鹭IP 与红小豆之间发生的风趣故事，以内容营销的方法让年青人愉快的承受咱们的促销信息，爱上咱们的IP形象，从而爱上银鹭品牌。

  咱们假势网易哒哒、抖音进一步分散，以文娱营销引发更广泛的年青人的重视和参加。结合构思内容和年青化渠道与年青人深度互动，引爆论题，提高转化，经过内容协作为花小生和品牌赋能，强化品牌理念，提高品牌美誉度。

  抖音投进：视频总播放量为7.2亿+，参加视频数7.8万；3天应战赛和硬广带来很多长尾流量使得7天视频总播放量到达7.2亿。

  Ylab透过360°的文娱IP营销，玩转经典的银鹭花生牛奶，有用推行品牌的大促活动，且在不同渠道成功收拢粉丝的喜欢，使得交际评论度大迸发。

  品牌在二次元名胜B站与红小豆跨界协作，该事例一举赢得B站年度最佳跨界事例大奖，是银鹭集团初次取得的文娱营销大奖。

  全体营销规划与品牌年度大促一瓶一码结合，构思上兴趣植入罗马许愿池，发生极高评论。后续H5游戏与条漫等文娱传达物料，透过搞笑段子，结合实效的促销活动，取得总计680万+扫码购买瓶数。在品牌好感度上，活动成功招引了18-24岁的年青网友参加，且提高了用户饮用的浸透率和频率。

  【布景与方针】银鹭花生牛奶，从前凭仗一支单品卖到60亿的传奇老品牌，却因为商场其他竞品移风易俗的各种潮酷饮料品牌，品牌形象逐步含糊，失掉与年青人的链接，品牌形象老化，品牌销量也面对下滑压力。咱们要处理品牌形象老化问题，统筹传统媒体的传达广度，处理动销问题。打造一场品效合一的营销活动。

  【洞悉与战略】针对年青人的饮料商场之间的竞赛极端剧烈，各大快消企业品牌每年动辄数十亿级营销预算。咱们有限的预算，依托传统打法很难锋芒毕露，唯有出其不意。银鹭花生牛奶现在的受众年岁偏大，35岁以上为主，咱们急需招引更年青的90后95后用户来测验银鹭花生牛奶，并从头与他们树立情感联合最近几年，国漫兴起，B站出圈，二次元从小众圈子到群众审美。 90后95后们最无可抵抗的是二次元萌趣文明，在这个社畜当道的年代，萌一点就能治好。银鹭倡议的“小美好”理念，咱们决议用“二次元语境”来重建与年青人的衔接。为了有用触达年青人，咱们决议假势二次元，建议一场IP内容营销。咱们凭仗银鹭已有萌萌的银鹭IP“小花生”，从头优化，赋予其明显的品格特征和年青特点，联合当红国漫IP“红小豆”，以B站为首要渠道，联合网易H5、抖音等渠道，以IP营销方法，建议一场整合营销，让“小生皮那”成功出道的一起，带动“一瓶一码”顾客扫码促销活动，以线上营销驱动线下购买扫码购买，完成从认知-购买-喜欢的转化。

  【构思论述】1.咱们联合B站当红IP“红小豆”与小生皮那组成CP一起出道。都具有呆萌形象与圆润食材人设的它们，一起出演搞笑罗马行，与“扫码去罗马”大促活动结合。故事描绘到罗马许愿池时，粉丝在弹幕中许愿，张狂刷屏，成功击中年青人许愿求锦鲤的心态，一举拿下B站线.在凭仗红小豆的流量出道后，独挑大梁的小生皮那先与网易达达协作推出构思H5 “西游新篇”，小生皮那化身唐僧，与各路妖怪战役，最终靠花生牛奶的力气抵达罗马，兴趣改写西游故事，成功推行 “扫码去罗马”大促活动。Social Poster带出营销四大场景：去旅行、吃大餐、看电影与住豪华酒店，都是年度大促的好礼。

  3.成功举行抖音应战赛 “扫神马，去罗马Scan your way to Rome”，让抖友完成与IP、产品和场景的多维度互动，成功招引KOL与网友们接力应战。

  【结果与影响】1.改动品牌认知（63-24岁人群表明十分喜欢银鹭，且38%发B站发弹幕支撑，1.8亿曝光）2.品牌campaign在18-24岁年青人群中的认知率高达413.提高扫码转化率高达55%，完成680多万瓶的开盖扫码转化。4.赢得Bilibili 2019年度最佳跨界事例大奖咱们透过360°的文娱IP营销，玩转经典的银鹭花生牛奶，有用推行品牌的大促活动，且在不同渠道成功收拢粉丝的喜欢，使得交际评论度大迸发。

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