主持人：大家下午好！我们现在近距离的跟大家聊聊我们的果粒奶优。我现在先介绍一下我们今天接受媒体采访的两位嘉宾，这位老外是我们市场整合营销高级总监，中文名字叫做嘉景荣。他参加过我们好几次媒体朋友专访，能够说是我们的老朋友了。这位是先生，他是我们这次果粒奶优项目经理。你们可以随便提问。我们大概时间是在25分钟左右。请提问之前先粗略地介绍一下自己。

  南方都市报：有几个问题想问一下，首先想问一下可口可乐在各个分品类目前都做得不错，目前牛奶饮料市场大概娃哈哈70%的市场占有率，我们的市场目标是什么？

  第二个问题，这个品类对可口可乐来说是全新的，但是我们正真看到它在美汁源的品牌下发展，有没有单立品牌的可能？谢谢。

  嘉景荣：首先感谢大家今天能够到我们这个发布会的现场。从上市活动当中你们可以看到，我们这个产品完全是在市场调研的基础上，根据中国消费者的需要和需求研发出来的一个产品，是一个非常独特的产品。其实可口可乐公司在全球200多个国家销售了400多种不同的产品。可口可乐产品中12个品牌的市场价值超过10亿美金，美汁源其实就是其中的一个。我们这次新推出的水果牛奶饮料是在美汁源品牌下面的，是美汁源整个品牌的自然延伸。

  新闻晨报：首先祝贺可口可乐又推出新品，进军国内的含乳饮料市场。我想问一下碳酸饮料是可口可乐的主打产品，现在进军含乳饮料市场是否意味着以后可口可乐重点发展非碳酸饮料市场，我们内部有没有发展的计划或者目标？

  嘉景荣：其实可口可乐是一个全方位的饮料公司。我们的目的和宗旨就是为广大消费者提供他们所喜爱的饮料。我们在含汽饮料方面有全中国最知名的品牌—可口可乐和雪碧。不含汽饮料也一直在开发新的产品。我们开发不含汽饮料并不代表厚此薄彼，我们还是会根据消费者的需求大力发展我们的创新，同时在含汽和不含汽饮料都会有更多的产品，陆续面向市场。

  新闻晨报：我们知道可口可乐前段时间收购汇源失败了，现在可口可乐对我们国内纯果汁市场是否感兴趣，想请嘉景荣先生说说如何看待国内纯果汁或者含乳饮料市场，能不能展望一下这个市场的前景？

  嘉景荣：可口可乐是一个快速消费品公司，顾名思义就是为消费者服务的，满足消费者日益增长的需求。可口可乐这么多年来一直致力于满足消费者日益增长的饮料方面的需求。消费者在饮料方面有这样的需求，我们就来生产这样的产品。我们看到整个市场各个品类的市场需求都越来越增加。我们也会做大量的市场调研工作，看哪些市场是最具有潜力的，我们会有选择的大力发展我们的饮料，满足消费者的需求。

  第一个问题，这次可口可乐推出全新的水果牛奶饮料，我们知道不久前可口可乐在美国推出的类似的产品，我想知道中国这款产品和美国那款有没有联系？中国这款产品和市场上同类产品的目标消费群有何不同？

  周晟弘：刚才您讲的消息非常灵通，不愧是三联生活周刊记者。前不久我们在纽约上市了含汽的牛奶饮料，它是针对特殊消费群体的高端的汽水类牛奶饮料。跟我们今天在中国上市的水果牛奶饮料是不太一样的。我们在每个市场都是针对当地的消费者的需求推出不同类型的产品。

  关于产品的零售价，针对中国消费者，我们建议的价位大概在3.8块到4块钱，450毫升包装的。适合饮用的人群，小到小孩子，大到老先生，老太太，整个年龄的消费者都可以饮用我们的产品。我们的目标消费者是18—28岁，喜欢追求生活质量的，追求时尚的年轻人。他们喜欢趣搭生活中各种各样的元素，追求个性化的生活。跟我们这个产品的特质也特别复合。

  三联生活周刊：新品类有没有完整的规划，会不会更加深入介入中国的乳业？谢谢。

  嘉景荣：今年三月份我们在上海揭幕全球研发创新中心，就是为了针对整个中国消费者饮用需求建立起来的。主要目的就是为了更快、更多的研发适合中国消费者的产品。基于经营方面的原因我不能特别透露详细的情况，但是有一点可以保证我们一定会尽我们的全力，研发不同新的产品，以满足中国市场，中国消费者的需求。我相信大家在未来的日子里边还能够正常的看到更多可口可乐的创新产品会推向市场。

  我们非常值得骄傲的一件事情，其实美汁源果粒橙是在中国研发出来的，现在已经推向到全世界其它国家。这样的产品源于中国，包括美汁源果粒橙，也包括美汁源果粒奶优。如果在中国市场能够成功的话，我们有可能逐步推向其它市场。这是我们非常值得自豪和骄傲的。

  大家还是要记住我们这样一款产品，是巧妙搭配了三种非常优质的原料。这样全新“1+1+1

  北京娱乐信报：刚才通过活动的介绍我们已经知道美汁源果粒奶优是可口可乐中国研发中心独立研发的，非常好的一款产品。我想问一下您对这款产品市场占有率或者目标是什么？

  嘉景荣：刚才已经讲到了，我们当然希望所有的中国消费者都来喝我们的饮料。刚才总裁先生讲过了我们有非常大型的产品赠饮活动，产品的覆盖率将达到300个城市。希望中国广大消费者能够更快、更早、更多的接触到我们的产品。喝了我们的产品希望你们能够爱上它，爱上它就有可能离不开它。我们希望消费者能够和我们产品保持非常紧密的联系。

  第二个问题，我们包装上面写的是新西兰奶源，我想问一下有没有可能将来采用国内的奶源呢？

  周晟弘：可口可乐公司不断有不同的新产品在研发，会适时向国内消费者推出不同的产品。其实这款产品已经花了一定的时间，因为需要做很多论证，很多测试，研究消费者的心理，才能得到“1+1+1”这么好的组合在里边。但是我不能透露到底花了多少时间。

  第二个问题，您刚才提到新西兰奶源，从可口可乐公司角度来讲，向广大消费者提供优质的产品是我们的宗旨。我们所有的原材料全部是经过非常认真严格的审定，才会采用的。我们对所有优质原材料一直是保持开放的态度。

  我想问一下你们为什么挑选这个时机上市，加果粒的产品光明和蒙牛都有，而且推出了利乐包，你们为什么要选择这样的策略？另外，我想问一下你们是否会更深入进入乳业市场，比如说酸奶或者纯奶？谢谢。

  嘉景荣：首先回答您第一个问题，这个问题问得非常好。可口可乐公司推出任何一款新产品更多的是从消费者的角度来看的。刚才我已经讲过了我们是一个快速消费品的公司，宗旨就是为了满足消费者的需求。这样的产品完全是在做大量市场调查基础上，发现消费者有这样的需求，我们才进行研发，才会推出这样的产品。中国有13亿人口，中国市场潜力很大，是无穷的。中国饮料市场真正发展也只是近十几年的时间。我们相信各种饮料品类都有非常大的市场机会。我们在这样的时间推出这样的新品非常充满信心。我们看到肯定有很多竞争对手存在，从我们的角度来看只要能够推出消费者喜欢、需要的产品，我们对这个产品就还是非常充满信心的。

  因为刚才已经讲过了，在整个公司发展战略里边，创新一直是我们非常关注的问题，我们仍旧是会根据消费者的需求推出各种各样不同的产品。基于竞争的原因，我们不能对未来新产品的上市作出预测。但是相信您今后可以看到更多不同新的产品会推向中国市场。

  广州新快报：我想问一下娃哈哈营养快线，现在已经发展多年，已经渗透到二三线城市甚至农村市场。我刚刚看到你们在全国300个城市，是不是包括二三线城市，有没有计划进入农村市场呢？

  周晟弘：我们的目的是要让越来越多的，或者最多的消费者能够接触到、品尝到我们所有的产品，不仅包括水果牛奶饮料。可口可乐在中国有39家装瓶厂，有一个非常完善的配送以及物流的网络。我们相信通过我们强大的分销系统，能够把我们的产品配送到任何需要我们产品的消费者手里边。我们也非常有信心让更多的消费者体验了我们这款“1+1+1”巧妙趣搭的产品以后，能够喜欢上我们的产品。

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