提出“未来三年有必要培养发展出第二增加曲线”,至今三年期限已过三分之二。这使得东鹏饮料行将发布的2024年全年财报愈加备受瞩目。依据1月发布的效果预增公告,公司估计全年运营收入达157.2亿至161亿元,同比增加40%-43%;归母净利润31.5亿至34.5亿元,同比增幅54%-69%。这一效果不只远超职业

  作为东鹏饮料第二增加曲线的中心支点,“补水啦”的体现可谓亮眼。2024年前三季度,该品牌收入达12.11亿元,同比激增292.11%,营收占比从2023年的3.58%跃升至9.66%,成为集团第二大品类。这一效果的背面,是东鹏饮料对商场趋势的精准捕捉与战略履行的高效落地。

  电解质饮料赛道曾长时刻被外资品牌主导,定价偏高约束了消费场景的拓宽。2023年头,东鹏饮料推出“补水啦”,以555ml/4元的定价战略将品类拉入群众消费区间,一起通过“补水”这一通俗化命名和蓝橙撞色包装,快速树立顾客认知。其“快速弥补电解质”的功用定位,精准契合后疫情年代全民健康认识提高的浪潮。此外,本年2月新推出的380ml小包装进一步掩盖通勤、工作等碎片化场景,构成“全场景矩阵”,推动产品浸透率继续攀升。

  “补水啦”的成功离不开对中心消费场景的深度绑定。电解质饮料与体育运动具有天然的契合度,东鹏补水啦聚集运动的“汗点”,与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度协作,构成强绑缚。比方当时正在炽热展开的2024-2025耐高联赛,东鹏补水啦作为官方指定电解质水为运动员供给全程补水保证,不只完结了高频曝光,更强化了品牌与体育运动的关联度。此外,东鹏补水啦还以“军训”为切入点,布局学校人群;以景区提示标识等为结合点,布局野外玩耍、爬山等休闲运动人群;进行热播影视综艺的场景植入等,强化“年青”、“生机”标签。

  在“补水啦”的领跑下,东鹏饮料通过多元产品矩阵确定不同消费场景,进一步涣散对传统大单品“东鹏特饮”的依靠,如无糖茶“上茶”、即饮咖啡“东鹏大咖”、低度酒VIVI鸡尾酒等,正通过精准卡位消费场景,树立其各自的产品壁垒,夯实多品类战略布局,协同为第二曲线、上茶:Z代代无糖茶饮的健康包围

  跟着健康消费趋势兴起,“上茶”以“0糖0脂”为卖点,通过布局商超、餐饮等途径,精准卡位无糖茶饮商场,成功招引重视健康的年青顾客。在国潮文明盛行的当下,“上茶”携手网易旗舰级武侠游戏品牌《逆水寒》敞开跨界新玩法,创始性地结合了

  作用,又照料到了花了钱的人健康饮食的重视,契合现代人寻求健康、低卡饮食的趋势。在运营出售的战略上,东鹏大咖展示出杰出的立异认识,联手我国抢先的人力资源途径智联招聘,展开了“大咖1日体会官招募”的跨界营销活动,极大地提高了东鹏大咖的品牌形象,一起也在白领和应届毕业生人群中敏捷扩展了品牌的影响力。

  性价比”、“家庭同享”、“耐贮存”三大需求驱动。东鹏饮料近期新品果之茶以“真果汁+现泡茶底”的中心配方、5元极致性价比及适配多元场景的大容量规划,直击花了钱的人健康、实惠、快捷的复合需求。跟着夏日饮品旺季的到来,1L装果之茶以“真果汁、大容量、超低价”三重卖点,辅以柠檬红茶、蜜桃乌龙、茉莉西柚三款口味,背靠东鹏饮料“毛细血管”等级的下沉途径,强势切入即喝茶赛道,甫一上市便已具有爆款基因。东鹏饮料多品类战略,再添一员猛将。战略解码:产品为矛,途径为盾

  东鹏饮料的多品类战略并非盲目扩张,而是根据对消费的人需求的深度洞悉。以“补水啦”为例,其成功源于将专业概念(电解质)转化为群众认知(补水),并通过场景化营销激活潜在需求。这种“需求翻译”才能相同体现在其他新品中:东鹏大咖处理职场提神痛点;上茶投合健康趋势,聚集至交闲聚场景;VIVI鸡尾酒重视年青人交际场景,以低度微醺为时髦加分。

  而集团全国化的途径网络与数字化供应链则为产品快速铺货供给了保证。到2024年末,东鹏饮料具有2982家经销商、超400万家终端网点,并布局13个生产基地完结“区域深耕、就

  近10%,东鹏饮料仅用两年时刻便完结了战略打破。这一效果的背面,是集团对商场趋势的前瞻性布局、产品立异的系统化推动,以及途径运营的精细化深耕。结语:

  东鹏饮料的逆势增加,印证了其从“功用饮料单极驱动”向“多品类协同共进”战略转型的前瞻性与可行

  性。短短两年间,“补水啦”以292%的增速完结从商场试水到品类标杆的跨过,不只验证了电解质水赛道的迸发潜力,更展示了东鹏饮料将专业需求转化为群众消费的共同方法论。而上茶、东鹏大咖、果之茶、VIVI鸡尾酒等产品的梯次布局,则通过“功用+场景”的精准卡位,构建起掩盖职场、交际、健康等多维需求的护城河。面临未来,这家千亿巨子的应战与机会相同明晰:如安在咖啡、茶饮等红海商场仿制“补水啦式”包围,如何将本土化经历转化为全球化势能,将决议其能否从“

  我国功用饮料龙头”跃升为“世界级饮料集团”。但至少,长时刻资金商场已用真金白银投下信任票——到2025年3月3日收盘,东鹏饮料的总市值为1172.11亿元,较上市首日260亿元市值完结了近350%增幅。这场始于华南一隅的商业叙事,正在以“我国速度”重构全球饮料职业的竞赛地图。

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