据《元气捷报》多个方面数据显示，2020年前5个月，元气森林的销售额就超过了6.6亿，半年突破8亿。

  不仅如此，根据最新的《第一财经》的金字招牌榜单显示，碳酸饮料榜上元气森林荣登榜首，要知道的是，在过去的五年时间里，该榜单的榜首可是大名鼎鼎的可口可乐！

  并且，去年618、双十一，以及今年的618，元气森林的销量便超越可口可乐，拿下了天猫平台水饮品类的第一名。

  这款成立仅4年的茶饮品牌，为何销量与口碑皆轻易超过了百年品牌可口可乐呢？其背后的逻辑到底是什么？

  通常提到气泡水，相信我们大家的味觉立刻就会产生反应，是一种初入口觉得辣口，吞咽会冲鼻，吞进去之后会让人情不自禁打嗝的饮料，但它又回甘无穷，是一种能让人觉得很愉悦的饮品，这是1978年可口可乐重返中国市场教化出来的结果。

  但市场是千变万化的，当可口可乐教化出来的第一代喝气泡水的年轻人，步入30岁的年龄，一方面他们越来越注重健康，另一方面又不愿意放弃碳酸和甜味。

  再加上新成长起来的95后、00后，他们面对的不再仅只是可口可乐和百事可乐这两款气泡水。

  双重需求之下，以东方茶饮切入健康市场，减弱消费者心防，主打“0糖0卡0脂肪”的元气森林应势而生。

  当然，会抓风口的不止元气森林，早在2011年，农夫山泉就推出了一款东方茶饮无糖系列，即东方树叶，这是一款真正意义上的健康茶饮，但其口感一言难尽，甚至被评为了史上最难喝茶饮系列。

  而元气森林虽主打无糖，但却是以无糖代糖，其产品都带有一股淡淡的甜味——配料表中含有的三氯蔗糖词条和赤藓糖醇词条都是代糖成分。

  并且，不同于其他茶饮品牌有糖、无糖系列均做，元气森林全品类都是无糖，给了消费者一种专注于此的专业形象，能让我们消费者对元气森林产生更强烈的认知。

  切入差异化赛道，元气森林拿到了市场的入场券，要如何才能获得市场的认可呢？

  首先，在目标人群上，城市分级以及收入水平都会影响到人们对健康的关注，其中一二线城市和中高收入人群对健康的关注，远远高于三四线城市和低收入人群，因此，元气森林的主要推广范围便集中在一二线城市。

  其次，在选择进入消费者眼前的方式时，元气森林选择了将产品铺进一二线城市的连锁便利店，通过这些密集型的便利店网，攫取了消费者的眼球。

  都说，颜值即正义，在人人爱好颜值的时代，高颜值总能带来些许便利。观察大部分网红品牌，高颜值几乎是标配。

  小清新的极简风的元气森林，在消费者“好色”的驱使下，就能被人从一众花花绿绿的饮料品牌中一眼相中。

  而大大的“气”字，又能给人最直观的视觉冲击，而当便利店货架上排列得整整齐齐的“气”字时，这种冲击力就更加强烈了。

  作为长相并不精致的偶像，魏大勋更让人熟知的是他的励志人生，他所表现出来的正能量恰好与元气森林的“燃”、“元气”等品牌理念相契合。

  同时，相较于其他品牌进入市场采用铺天盖地的广告而言，元气森林推广初期却是通过小红书、抖音、微博等社交媒体渠道，与消费者沟通进行日常沟通。

  无论是产品包装上突出的“気”字，和“日本国株式会社元気森林监制”字样，或是官方微博上日式风格海报，都让人误以为这是一个日系品牌，但元气森林是不折不扣的中国本土品牌。

  诚然，产品初期以他国风格设计，来降低消费者的认知门槛为自己加分，这无可厚非，但品牌成熟之后，如果还是一味模仿他国品牌风格，会拉低花了钱的人它的好感度。

  因此，元气森林近段时间便开始着手撕掉身上的伪日系标签，如在logo上进行更改，将“気”还原成了我们熟知的简体汉字“气”。

  正如同元气森林所表示，调整日系风格的策略，希望打造出享誉世界的中国饮品经典品牌。

  毕竟，仅靠外在颜值来吸引消费者并不长久，唯有深厚的文化底蕴才能让消费者有更深的认同感和共鸣感，而中国文化上下五千年历史还有谁不服？

  总而言之，元气森林的爆红法则其实就是一部网红打造法则，即品类创新、渠道红利，再辅以迎合年轻人喜好的社交营销，不将产品营销放在首位，反而进行品牌调性宣传，从而与另外的品牌形成区别，打造差异化，最终抢占了用户心智。

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